מהו הסוד של בעלי העסקים והמוכרים המצליחים

רוצים גם לגרום לזה לקרות ? זהו המאמר השלישי בסדרת המאמרים  בה תמצאו את כל הקשור לאיך לגרום לדברים לקרות בעזרת קיז , המפתחות לחיים, מלאי השפעה ועוצמה. כלים אלו מתאימים לכל תחום וככל שמשתמשים בהם יותר , קל יותר לממש אותם שוב ושוב. (מאמר 3 מתוך 5)

כל בעל עסק יודע שכדי להישאר "בעניינים "עליו להתחדש כל הזמן, בעיקר אלו העוסקים במוצרי תוכן, ידע וטכנולוגיה. בשנה האחרונה הוספתי מספר מוצרים חדשים לעסק כמו הספר "לגרום לזה לקרות" לצמיחה בחיים ובעסקים בגרסה החדשה שלו , הספר "קיז" ספר השראה לראות קצת אחרת, התכנית האינטרנטית "60 שניות לגרום לזה לקרות" שעברה חידושים ועדכונים וממשיכה לעשות כך ועוד כמה מוצרי שירות נוספים לעסקים וארגונים.  חידושים זה דבר נהדר רק איפה הבעיה מתחילה? כשבעל עסק מוציא מוצר חדש, טוב ככל שיהיה, אך עדיין חייב אבל חייב אבל חייב ליידע את הלקוחות שלו על כך או במילים אחרות לשווק ולמכור, בין אם זה נעשה דרכו ובין אם זה נעשה בעזרת העובדים אתו. עד פה זה עדין נשמע בסדר אך משום מה רוב בעלי העסקים או עובדיהם מתקשים לעשות זאת וכמי שמלווה רבות אנשי מכירות, מכשירה ומדריכה אותם על מתודות המכירה ומלווה אותם בשטח האחוזים לרוב מתחלקים לפי 80-20 , ואל תתפסו אותי על האחוז . זאת אומרת שרוב האנשים (80%) לא יודעים לעשות זאת כראוי ורק כ 20% מאנשי המכירות / בעלי העסק עושים זאת באמת כראוי. 

איך זה יכול להיות ? הרי העולם מושתת על כלכלה וסחר אז מה הופך את אנשי המכירות הטובים ל-באמת טובים ואת בעלי העסקים המוצלחים לממש מוצלחים? מי שיאמר לכם שישנה תכונה אחת בלבד שגורמת לכך דעו שהוא משתמש בטכניקת מיקוד שיווקית (כפי שהסברנו במאמר השני על כוחו של מיקוד) שגורמת לכם לרצות לגלות את הסוד תוך מיקוד במילה אחת והרי אין רק תכונה אחת אלא מכלול של תכונות שגורמות לכך , ולמרות כל זאת אני רוצה להתמקד במאמר זה במילה אחת שעליה אשים את ה"פוקוס", והמילה היא "התמדה". כל אנשי המכירות ובעלי העסקים שמוחצים את היעדים שלהם, כולם בלי יוצא מן הכלל הם ב 100% נחושים ותמיד בהתמדה ואני מזמינה אתכם לבדוק אותי מול אנשים מצליחים שאתם מכירים ! הכוח שלהם הוא להמשיך, להתמיד, לבדוק מה לא עבד, לחשב מסלול מחדש ולמחוץ את היעד!  הרי מתי קשה לאנשים ? לאנשים קשה כשהם לא רואים תוצאות מידיות ! אם ניגשת לבצע מכירות טלפוניות וכל היום לא סגרת עסקה אחת - זה מייאש ! אם רצית להוריד במשקל והתחלת לרוץ בשבוע האחרון במשך שעה ולא ראית שרזית - זה מייאש, אם השקת מוצר חדש והיית בטוח שתהיה עליו הסתערות תוך שבוע וזה לא קרה - זה מייאש. 

1.רוב האנשים רואים אבל לא מסתכלים – זאת אומרת שרוב האנשים נוטים לא לייחס חשיבות לחצי הק"ג שירד גם אם הוא לא נראה כעת באופן משמעותי , או לא להתייחס לעשרות הטלפונים שעשו ואמנם לא סגרו עסקאות אך בהחלט הפיקו לקחים ולמדו איך לחדד את המסר וכאן נוצר הפספוס שמונע מהם להתמיד בנחישות - זכרו: על ניסיון משלמים הרבה מאד כסף !  

2.רוב האנשים מתבוננים אבל לא מבינים – יכול להיות שאמרה זו תשמע לכם קצת מתנשאת אך רוב האנשים רואים דברים בממד אחד , מסתכלים בשניים או מתבוננים בשלושה והרי יש כל כך הרבה ממדים שהעין האנושית לא יכולה להכיל ורב הנסתר על הגלוי. מתחת לפני השטח תמיד דברים קורים במיוחד בעידן הרשתות של "האח הגדול" וזה אומר שגם אם אתם משווקים מוצר חדש או יוצאים בקמפיין חדש והפניות אינן כפי שציפיתם אני מזכירה לכם שדברים קורים גם אם אינכם רואים שהם קורים. ההתמדה תאפשר להם לקרות ולכם לראות ואם יתמזל מזלכם גם להבין ולכן - פרופורציות זה שם המשחק ! קחו את הדברים בקלות.  

3.רוב האנשים מבינים אבל לא בונים - אנשים עסוקים בלנסות להבין דברים ולתפיסתי אין סיכוי בעולם שנבין את כ-ל מה שקורה. הרי כבר אמרנו שרב הנסתר על הגלוי. העניין הוא שהניסיון להבין לעתים עשוי לעצור אותנו מלבנות כי אנשים "תקועים" בכאן ובעכשיו וכשהם אינם רואים תוצאות מידיות כפי שהזכרנו בנקודה הראשונה הם שוכחים את מה שהם רוצים או רצו מלכתחילה בטווח הארוך. אם נחזור לדוגמת המכירות, אנשים שהקדישו יום שלם למכירות ולא ראו תוצאה כפי שציפו, עשויים לשכוח מהר מאד מה הם רצו מלכתחילה בטווח הארוך, מה החזון שלהם, מה הרצון שלהם ואני לא מדברת על "עוד מכירה" אלא על התמונה הגדולה שלשמה הם עושים זאת, על מה שמניע אותם לעשות זאת – אני מזכירה לך - הגורם המניע שלך הוא הנכס החזק ביותר שלך ! זכרו מה אתם רוצים לגרום לו לקרות.   

ואם הגעתם עד כאן והמתנה השבועית לא מספיקה לכם ואתם רציניים לקחת את עצמכם כמה צעדים קדימה ולהתמיד במטרות וברצונות שלכם כדי לגרום לזה לקרות כבר בחודש הקרוב - הירשמו עוד היום לתכנית האינטרנטית החדשנית "60 שניות לגרום לזה לקרות" וצפו בשיעור המבוא בחינם – פתוח לזמן מוגבל !

להרשמה וצפייה בשיעור הראשון בחינם – לוחצים כאן  

אם משהו התחדש לכם בנקודת המבט בקריאת מאמר זה , אשמח לקרוא על כך בתגובות. 

במאמר הבא נראה האם שווה לנו להגיד מה שאנשים רוצים לשמוע או מה שאנחנו באמת חושבים.