לעשות דברים רגילים בדרך לא רגילה
יזמות ועסקים | 14 במאי 2017
העברת ידע בדרכים יצירתיות ושונות
המאמר הזה נועד להציף לך דרכים חדשות בהעברת תוכן. מיומנות קריטית לכל בעל עסק ובכלל למי שעוסק בהעברת ידע וניהול עסקי. אף אחד מאתנו לא המציא את הגלגל. הכל כבר קיים! סטיב ג'ובס, ממציא האייפון, רצה שבכל בית יהיה מחשב אך המחשב היה כבר קיים, כך גם מכשיר הטלפון (שהומצא ע"י א. בל ), ג'ובס השכיל לחבר בין השניים.
כמי שמעבירה ידע שנים רבות, אני מאמינה גדולה בתהליכים חוייתים ובהעברת ידע בדרכים מגוונות ויצירתיות. פחות ידע יותר חוויה. הרי טריינר אמיתי לא רוצה להראות "כמה הוא יודע", חשוב לו לגרום ללקוחות שלו לנקוט פעולה שתקדם אותם עוד צעד קדימה, כפי שכתבה לי סמנכ"ל מסחר ופיתוח עסקי בנמל חיפה לאחר שקראה את ספריי: "עינת, השתמשתי במפתח הכחול לקבלת החלטה שתוצאותיה היו לכאורה ידועות מראש. הוא פתח לנו דלת וההחלטה השתנתה". תראו, אם אקח קבוצת אנשים וארצה להוביל אותם מנקודה א' לנקודה ב', לא משנה מה אני אומר וכמה ידע אקנה לשומעים, הניסיון שהקבוצה מקבלת מהחוויה שאעביר ואשתף אותם, היא חזקה פי כמה וכמה וככל שזה נעשה באופן יצירתי וחוויתי יותר כך הפעילות זכירה יותר, כמו שאני כותבת בספרי החדש keys , "תמונה שווה אלף מילים אבל חוויה שווה מיליון".
***
מתוך הנחת היסוד הזו, שאליה נצרף את את עקרון השפע שלי, נראה כי אפשר לעשות בדיוק אותו הדבר , זאת אומרת לאפשר לרוכשים ראשונים ליהנות מהטבות עם רכישותיהם, אבל קצת אחרת. הכוונה כאן היא בעזרת משחק. הרי כל בעל עסק יודע שכשעולה לאוויר מוצר חדש עליו לקדם אותו וליידע את הקהל שלו בדרכים מגוונות, וככל שאתה יותר חדשני ויוצר עם רוח של עשיה, כך יותר רוצים להיות בקרבתך ולספוג את הרוח והאנרגיה שסביבך. בהנחיה העסקית שלי אני משתמשת בחוויות וזה כלי שתמיד עובד!
למה משחק?
משחק הוא משהו כייפי שעצם השימוש בו מקנה בדמיון חוויה. משהו שמחזיר אותנו לילדות, ללא כל שיפוטיות או ביקורת. "מתנות מתחלפות" הוא שם המשחק. שם פשוט ומסקרן. מה מתחלף , איך מתחלף, כמה פעמים מתחלף. העמוד "לזמן מוגבל" מסביר כי המשחק הוא לא לנצח ולכן, רצוי להיכנס, לראות במה מדובר לפני שיגמר ואם מוצא חן בעיני המשתמש אפשר להרוויח את ההטבה המצורפת לרכישה ולשתף אחרים. מהרגע שהמשחק עלה קבלתי פניות רבות ואחוז החשיפה לאתר עלה ב 15% תוך 24 ש' עם מינימום מאמץ. בלי שום סודות, המכירה היא אותה מכירה רק הגישה אחרת!
להתמקד במטרה ולהבין את הרצון.
אז מה עושים כשיש מוצר חדש באוויר ? דבר ראשון - מיידעים! מידעים ככל הניתן את הסובבים באפיקי שיווק שונים ואת זה עושים תוך שימוש בכלל עקרי אחד - להתמקד במטרה ובמקביל להבין את הרצון! המטרה, לגרום לאנשים להכיר את החנות החדשה באתר, לדעת שיש אפשרות לקנות באתר. מטרה זו מובילה בהכרח למכירות גבוהות כשמתמידים בעבודה טובה. (הרי איך ניתן למכור אם הלקוח לא יודע שזה קיים). הרצון, להעביר את השיטה ועקרונות המפתח "לגרום לדברים לקרות". האתגרים הרבים והסביבה המשתנה בקביעות, במיוחד בעידן הידע העיקש שלנו גורם לנו להמציא את עצמנו כל פעם מחדש, אבל
האם אפשר לעשות זאת במינימום מאמץ? כן!
מפתח השפע
אחד מעקרונות המפתח שלי אומרים כי " כל מה שאני רוצה כבר קיים". זו גישת שפע. היא הרבה מעבר למשפט כתוב, זו דרך חיים. מכאן החלטתי שאעשה את הרגיל ביותר, הצעת הטבות מיוחדות לרגל הפתיחה, רק בדרך יוצאת דופן, על ידי משחק של מתנות שמתחלפות עם תוקף מימוש מתחלף, מה שמקנה חווית משתמש אחרת מחוויית הרכישה הרגילה. באופן הזה אני מרוויחה ואתם מרוויחים! יותר אנשים מכירים את האתר ונחשפים לשיטותיי ובמקביל אני שמחה להעניק מתנות לרגל הפתיחה לרוכשים מהירי החלטה וראשונים הצועדים אתי בדרך! באופן זה אני שומרת על לקוחותיי הקיימים, פותחת דלת ללקוחות חדשים ומציגה את המוצר החדש בשוק החדש עם כלים רגילים לחלוטין רק בדרך לא רגילה!
משחק "מתנות מתחלפות"- 1-31 במאי 2017
מזל טוב! ב 1 במאי נולד לו המשחק החדש שלי. אני מעודדת רכישות על ידי מתן מתנות מיוחדות, רק שהן מוגדרות לזמן מוגבל בלבד. אם חשבת לקנות את אחד הספרים, אז הזמן הכי טוב עבורך הוא עכשיו. פעם אחת, קבלת הטבת ראשונים (משלוח חינם - מתנה על כל רכישה). פעם שנייה, הרווחת מתנה מיוחדת שצרפתי לרכישתך, מוצר משלים מבין מוצריי, כך ששלמת וקבלת יותר. לירית הפתיחה - הענקתי את הספר החדש שלי keys במתנה. המתנה הסתיימה אבל הטבות חדשות בפתח. סכומי הרכישה ילכו ויטפסו מ 0 שח עד מאות שקלים לכן כל הקודם זוכה. להסבר והרשמה למשחק "מתנות מתחלפות", ועדכון הטבות במייל.
סוד קטן - אחרי שני מיילים בלבד, נרשמו 53 אנשים שהצטרפו למשחק ומחצית מהם כבר מימשו את אחת ההטבות. ניתן לעשות כל דבר שרוצים, גם אם הוא רגיל, רק בדרך קצת אחרת מהמקובל. זה סקסי, מעניין, מושך ומגוון לקהל שלך!
להתמקד ולהסתכל בעיניים של גישת השפע זו דרך אולטימטיבית שניתן לאמץ, ללמוד וליישם.
מפתח השפע מאפשר לנו לפעול במהירות תוך מיקוד במה שחשוב באמת וסינון מה שלא רלוונטי לנו!
"אופן הקריאה בספרים שלך היא חוויה בפני עצמה, אני מחכה להגיע הביתה, לשבת בנחת ולקרוא" (עוזי מ, 43, מ.הדרכה)
ומה אתם אומרים ?
הוסיפו תגובה
עינת